首页 >  精选故事 / 正文

智慧的较量

2019-11-01 04:54:41 精选故事 171 ℃ 小蚂蚁作文网

智慧的较量

一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判。

休息时,英商凑到陪谈人身边递烟搭讪问道:“今年黄狼皮比去年好吧!”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“如果我想买15万到20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答:“没问题。”

一支烟未吸完,英国商人已在不知不觉中摸到中方首要商情并设下圈套。

在随后的谈判中,英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘,价格比原方案高5%。中方谈判人员没料到这是花招,反觉得他要抢买,在别的竞争者前面先出高价挤垮别人以达到垄断货源之目的。为此中方还为卖得理想的价格而沾沾自喜。

可是两天之后,就有客户向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后,方才恍然大悟,原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,因为他给的价高,其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了,,而中国向其他国家报出的价格却被整个顶了回来。

商务谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。

谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。

说很微信号(谷普下载):duanwenxuewang!

相关文章

标签列表
友情链接